娃哈哈再戰微商奢純麵世能否扭轉局勢？

近幾年，傳統企業轉型微商的案例層出不窮。最近，筆者就被邀請進入了一個名為“娃哈哈奢純新品公開課”的微信群，在群裏，筆者了解到娃哈哈推出了一款微商新品——娃哈哈奢純石榴低聚木糖營養素飲品（下稱奢純），這款產品功效如何？代理模式又是怎樣的呢？筆者決定一探究竟。

奢純，號稱使用了“益生元+膳食纖維+中醫古方+營養素”等配方成分，將中醫古方與現代生物技術巧妙結合，實現潤腸通便、高效排毒的效果。網上流傳的宣傳物料顯示，奢純含有多種明星成分，其中紅石榴精華能促進新陳代謝、排出毒素、抗氧化；雙孢菇粉可以對抗自由基、促進皮膚細胞代謝；低聚果糖能增殖雙歧杆菌抑製有害菌的生長、維護腸道菌群平衡。

在代理模式上，除了零售外，奢純還有VIP、家庭、合夥人三個級別的代理。

從代理製度上來看，家庭套餐更適合創業人群。據介紹，家庭級別的代理第二次複購即可享產品6折優惠。直接銷售家庭套餐，即招收一位2980元級別的代理，可享銷售利潤1192元。直接招收一位VIP，可以獲得276元的差價利潤，同時當旗下VIP每招收一位VIP，該家庭代理都能永久享受這些人每人276元的利潤差價。

合夥人級別代理利潤介紹

而合夥人除了享受複購4.5折的優惠外，也可以享受旗下各級代理帶來的利潤差。按照公開課上工作人員的介紹，奢純代理的收益主要由四個板塊組成。以合夥人為例：直接分享、間接分享、複購以及拿貨單盒獎勵等四個板塊，按照最低的銷售標準都有440萬的年收入。

合夥人代理利潤介紹

這些收入利潤都是由後台計算，秒到賬秒提現，做到利潤分配最透明、最公平、最及時。該名工作人員還介紹說：“奢純作為排便產品，食用效果立竿見影，並且建議消費者長期食用。在這樣的前提下，隻要代理用心做，440萬的年收入實現起來並不是那麽困難。就算代理努力程度隻有10%，也能獲得44萬的年收入，這是絕大部分傳統行業沒法達到的。”除剛剛提到的四個級別外，奢純在合夥人以上還存在一個相對低調的代理級別——全國總經銷，這一級別的代理全國隻招收300人，奢純的工作人員強調：“有實力”的小夥伴可以去了解一下。

奢純發布會現場

除了誘人的代理機製，奢純的“血統”也是吸引代理的重要因素。

資料顯示，奢純是由娃哈哈和中國新零售集團聯手打造。新零售集團，在筆者曾經推送過的文章《沒有人脈也可以賺到幾十萬？起底微商乖乖獸》中曾對這家公司有過部分介紹。作為一家專注於社交新零售領域的公司，中國新零售集團旗下已經有蜜拓蜜、乖乖獸等多個微商品牌。此次，新零售集團作為奢純的行銷方，在產品銷售上也沿用了之前的模式。

中國新零售集團董事長張愛林

據悉，奢純的宣傳廣告將於年前在各大平台投放，並聘請合適的明星CEO站台。除此之外，全國巡回模式也即將開啟，代理在哪裏，培訓和招商就到哪裏。其餘諸如海外遊學計劃、公益之旅等也將陸續啟動。

奢純的另一靠山娃哈哈就更為大眾所熟知。作為國內飲料界的龍頭之一，娃哈哈曾創造出銷售收入、利潤、利稅等指標連續11年位居中國飲料行業首位的輝煌成績。有著如此深厚實力的娃哈哈涉水微商領域，著實吸引了不少人的關注。實際上，這已經不是娃哈哈第一次布局微商。

娃哈哈董事長宗慶後（右）與中國新零售集團董事長張愛林（左）

2018年4月，娃哈哈聯手中南天眼科技推出發酵乳飲料——天眼晶睛，正式試水微商。這款飲品具有緩解視力疲勞的功能，還獲得保健品“藍帽子”標誌。在業界看來，此舉是娃哈哈無奈之選。資料顯示，從2013年到2017年四年之間，娃哈哈營收暴跌297億元。為挽救頹勢，娃哈哈開始多元化發展，先後進軍童裝、奶粉、商業地產和白酒行業，微商渠道也是新賽道之一。

但是，因為運營模式和代理政策的頻頻變動，引發了天眼晶睛代理的不滿，從而被爆出微商代理展開維權的消息。根據北京商報的報道，娃哈哈天眼晶睛產品的社交零售代理商組成的“娃哈哈代理維權群”人數超過了70人。有業內人士認為，此次娃哈哈遭代理“反水”，根本原因在於經驗不足。

三個月後，娃哈哈推出第二款微商飲品——纖細佳人藜麥奶昔，主打減肥瘦身功能。到2019年4月，又推出名為悠簡的代餐奶昔，深耕體重管理市場。娃哈哈集團董事長宗慶後還提出了“未來5年內希望通過措施扶持50萬個家庭小微創業，帶動1000萬人走上創業發展之路”的口號。

9月26日奢純正式上線開始內招，10月26日娃哈哈奢純新品發布會在杭州正式舉行，宗慶後也出現在活動現場為奢純站台。如今，娃哈哈的微商之旅已經走過一段不算短的路程，微商渠道的拓展有沒有讓娃哈哈重煥新生，筆者目前還無從知曉。但可以從中看出，娃哈哈尋新尋變的腳步並未停止。